ПРОДАВЦІ ЗМІШЕНІ ПРОДАВАТИ КВАРТИРИ ДО 10% НИЖЧЕ МИНУЛІЧНИХ ЦІН.
Мене звуть Денис Корнієнко, я експерт з нерухомості в Монреалі, ріелтор агенції REMAX, найбільшого в Квебеку.
Якщо ви замислювалися про продаж або купівлю житла – радий представляти і захищати ваші інтереси.
На моїх каналах я ділюся найактуальнішою інформацією про ринок нерухомості в Монреалі та передмістя, де проходить мій робочий день – тим, що відбувається зараз.
Висока відсоткова ставка, об'єктів виходить на продаж недостатньо, частина покупців не може отримати кредит на потрібну їм суму, офіційна статистика – всі ці теми ми обговорюємо постійно. А що відбувається при цьому із цінами?
Я щодня буваю в різних районах Монреалю, а також на Південному березі, в Лавалі та на північ, на заході – Vaudreuil, Saint Lazare, на сході часто буваємо в Repentigny. Ми дивимося велику кількість об'єктів і я завжди стежу за долею тих будинків та квартир, які ми відвідували. Скільки пропозицій про купівлю на них було, за скільки вони були продані? Це дуже допомагає відчувати ринок для подальших аналізів.
Адже всім потрібно саме це: чітка картина того, що відбувається зараз і яка наша подальша стратегія, якщо ми готові зробити пропозицію на покупку.
Що потрібно знати про ціни на нерухомість? Що останнє слово – завжди за продавцями.
Я б розбив продавців на три основні категорії: «Мрійники», «Готові, але не відразу» та «Удача для покупця».
👉 Мрійників приблизно третина. Їхні будинки та квартири виставлені за завищеною ціною. Ви думаєте, продавець не знає про це? Звісно, знає. Швидше за все він навіть розуміє, що продати за ці гроші не вийде. Але його гріє мрія, що знайдеться такий покупець, який закохається саме у цей будинок і дасть йому торішню ціну.
У цій категорії в основному люди, які хотіли б покращити свої житлові умови, продавши за ціною, яка була на піку ринку, а купивши за новими цінами, скоригованими у 2023 році. Судіть самі, наскільки цей бізнес-план є реалістичним.
У більшості випадків, пробувши на ринку від кількох місяців до року, "мрійники" винаймають свій будинок з продажу і на цьому всі плани вирушають на полицю.
👉 "Готові, але не відразу" - це, напевно, приблизно ще третина. Категорія продавців, які готові продати і зрештою це зроблять, але почнуть із завищеної ціни і, якщо не буде інтересу, поступово знижуватимуть ціну, доки не з'явиться реальна пропозиція.
Часу таких продавців багато, вони можуть перебувати на ринку від півроку до декількох років. У більшості випадків вони продадуть своє житло і рухатимуться далі до своїх цілей та мрій.
👉 Нарешті, «удача для покупця». Це та частина продавців, яка вирішила продати своє житло і укладуть угоду з тим покупцем, хто запропонує максимальну ціну на сьогоднішній день. Здебільшого це продаж спадкоємцями, розлучення чи продаж у ситуації, коли в сім'ї вже є нове житло і потрібно вивільнити кошти з-під іншого об'єкта на нові плани.
Звичайно, можна виділити набагато більше категорій продавців, але ці три групи – основні, що явно простежуються.
У роботі з покупцями ми завжди намагаємося потрапити на третю категорію продавців, але й не забуваємо про другу, де з продавцями треба обговорювати ціну, але трохи згодом, коли мине якийсь час, і очікування продавця стануть більш реалістичними.
Це займає час, потрібно багато їздити, дивитися, щодня аналізувати та давати багато пропозицій на покупку.
❗️ Зараз, на мій досвід, реально отримати середню знижку в 10% від торішніх цін на квартиру чи будинок, але будьте готові багато працювати. Як тільки процентна ставка почне знижуватися, а ми не знаємо, коли це буде, ціни миттєво підуть вгору через більшу кількість покупців, які з'являться на ринку в пошуках свого першого житла. Особливо коли ми говоримо про нерухомість до 300 000 $.
В останні кілька місяців я помітив збільшення ажіотажу на купівлю недорогих трикімнатних квартир (4/1) серед моїх клієнтів.
Сьогодні можна купити хорошу квартиру в передмісті від $240 -270 тис. Ці квартири ще недавно були на 30 000 $ дорожчі.
Що буде з процентною ставкою у майбутньому, знають лише наші “експерти” із Центробанку Канади. Вони мають своє бачення ситуації, але це не тема статті. Я поділяюсь думками на подібні теми, а також особистими спостереженнями на своєму телеграм каналі.
