Решили продать свою недвижимость?

Прежде чем приступить к подготовке сделки, узнайте несколько важных нюансов о рынке недвижимости в Канаде. Я уже писал об этом в других разделах и повторюсь, что в среднем люди предпочитают обновлять жилищные условия в Монреале каждые 5-7 лет.

Почему жители Канады часто продают свои квартиры или дома?

По опыту знаю, и могу выделить несколько основных причин продажи жилья в Канаде:

• Стремление улучшить жилищные условия и купить более комфортное жилье
• Желание купить дом или квартиру поближе к месту работы или учебы
• Смена места жительства (переезд в другой город, провинцию или страну)
• Продажа недвижимости, полученной по наследству (или продажа наследниками)
• Изменение семейного положения (например, развод и т.д).

Во всех вышеуказанных причинах нужно разбираться и анализировать каждый случай с продавцами. Не всё так просто и однозначно. Задача риэлтора — выбрать и использовать наиболее выгодную стратегию для проведения сделки. Цель — сделать так, чтобы сделка проходила на выгодных для продавца условиях (установить оптимальные сроки переоформления недвижимости, выбрать дату передачи ключей и так далее), а также, чтобы продавец в итоге получил максимальную сумму от продажи дома или квартиры.

Как только продавец озвучит свои пожелания, и мы определимся со стратегией сделки, наступает этап заключения эксклюзивного контракта на продажу недвижимости. При заключении эксклюзивного контракта на продажу, объект недвижимости становится доступен всем потенциальным покупателям и риэлторам всех агентств недвижимости.

Кроме того, я предоставлю дополнительную рекламу через мои социальные сети. Моя задача сделать так, чтобы о нашем объекте, который вышел на продажу узнало максимальное количество потенциальных покупателей.

***

Эксклюзивный контракт — это договор, заключенный между риэлтором и продавцом, по которому у риэлтора появляется преимущественное право продавать недвижимость продавца на рынке.

***

Если вам нужен специалист с многолетним опытом работы в сфере купли-продажи недвижимости, я к вашим услугам! Я работаю в RE/MAX. Это самое крупное и известное агентство в городе Монреале и провинции Квебек.

В следующей главе я расскажу как правильно подготовиться к продаже дома или квартиры.

Подготовка к продаже

Имея многолетний опыт продажи жилой недвижимости, при личной встрече я расскажу как подготовить  квартиру или дом к продаже, чтобы максимально интересно показать наш объект потенциальным покупателям.

При необходимости, я могу предоставить контакты людей, которые выполняют мелкие  строительные работы. Дам рекомендации о том, как грамотно расположить предметы интерьера и многое другое.

Как только подготовка к продаже недвижимости будет завершена, я заказываю профессионального  фотографа (а также видеооператора, если это необходимо). Специалисты проведут съемку объекта и мы подготовим рекламный контент для продвижения в интернете (на  сайтах и в социальных сетях).

Дальше мы рассмотрим, как работает процесс показов жилого объекта, и как проходят переговоры между продавцами и покупателями.

Процесс начался

Показ объекта недвижимости — важный этап сделки, к которому подготавливаются как продавцы, так и покупатели жилья.

После завершения предпродажных мероприятий дом или квартира выставляются на продажу. В первую неделю объявление о продаже увидят покупатели, которые на тот момент активно ищут жилье. И наша задача — показать объект всем, кто желает его увидеть.  

Работа агентов недвижимости в Монреале автоматизирована, и проходит по четко отработанной схеме.

Потенциальный покупатель со своим риэлтором определяют дату и время просмотра жилья. Затем, эту информацию получаю я и уведомляю о времени своего клиента (продавца недвижимости). Кстати, в Канаде покупатели никогда не приходят на просмотр без своего риэлтора.

Обычно я или кто-то из моей команды присутствуем во время показов, чтобы ответить на вопросы риэлтора и покупателей. Хозяева недвижимости, как правило, уходят из  дома во время таких визитов.

Другие детали

Я всегда предупреждаю своих клиентов о том, что объект недвижимости может продаваться от нескольких дней до года. Всё зависит от предпродажной подготовки, правильной цены и удачи.

Все переговоры с покупателями по условиям продажи объекта фиксируются в официальных документах, где прописываются достигнутые договоренности.

Как только покупатель получит одобрение ипотеки из банка и проведет инспекцию объекта, если состояние дома его устраивает, недвижимость будет считаться проданной.

Дом/квартира проданы

Как только покупатель получит кредит и сделает инспекцию, объект недвижимости будет считаться официально проданным. После этого начинается процедура переоформления дома или квартиры у нотариуса. За несколько недель до продажи объекта, с продавцами связывается нотариус и подтверждает дату сделки и время. 

На данном этапе ни одна из сторон сделки не имеет права аннулировать свои обязательства и отказаться от покупки или продажи объекта в одностороннем порядке.

Покупатель получает ключи от дома, согласно срокам, указанным в предварительных документах.

Продавец может рассчитывать на получение денежных средств с продажи объекта в течение нескольких рабочих дней.