ПРОДАВЦЫ ВЫНУЖДЕНЫ ПРОДАВАТЬ КВАРТИРЫ ДО 10% НИЖЕ ПРОШЛОГОДНИХ ЦЕН.
Меня зовут Денис Корниенко, я эксперт по недвижимости в Монреале, риэлтор агенства REMAX, самого крупного в Квебеке.
Если вы задумывались о продаже или покупке жилья – буду рад представлять и защищать ваши интересы.
На моих каналах я делюсь самой актуальной информацией о рынке недвижимости в Монреале и пригородах, где проходит мой рабочий день – тем, что происходит прямо сейчас.
Высокая процентная ставка, объектов выходит на продажу недостаточно, часть покупателей не в состоянии получить кредит на нужную им сумму, официальная статистика – все эти темы мы обсуждаем постоянно. А что происходит при этом с ценами?
Я ежедневно бываю в разных районах Монреаля, а также на Южном берегу, в Лавале и севернее, на западе – Vaudreuil, Saint Lazare, на востоке часто бываем в Repentigny. Мы смотрим большое количество объектов и я всегда слежу за судьбой тех домов и квартир, которые мы посещали. Сколько предложений о покупке на них было, за сколько они были в итоге проданы? Это очень помогает чувствовать рынок для дальнейших анализов.
Ведь всем нужно именно это: чёткая картина того, что происходит на данный момент и какая наша дальнейшая стратегия, в случае если мы готовы сделать предложение на покупку.
Что нужно знать о ценах на недвижимость? Что последнее слово – всегда за продавцами.
Я бы разбил продавцов на три основные категории: «Мечтатели», «Готовы, но не сразу» и «Удача для покупателя».
👉 Мечтателей примерно треть. Их дома и квартиры выставлены по завышенной цене. Вы думаете продавец не знает об этом? Конечно, знает. Скорее всего, он даже понимает, что продать за эти деньги не получится. Но его греет мечта, что найдется такой покупатель, который влюбится именно в этот дом и даст за него прошлогоднюю цену.
В этой категории в основном люди, которые хотели бы улучшить свои жилищные условия, продав по цене, которая была на пике рынка, а купив по новым ценам, скорректированным в 2023 году. Судите сами, насколько этот бизнес-план реалистичен.
В большинстве случаев, пробыв на рынке от нескольких месяцев до года, “мечтатели” снимают свой дом с продажи и на этом все планы отправляются на полку.
👉 «Готовы, но не сразу» – это, наверное, примерно еще треть. Категория продавцов, которые готовы продать и в итоге это сделают, но начнут с завышенной цены и, если не будет интереса, будут постепенно снижать цену, пока не появится реальное предложение.
Времени у таких продавцов много, они могут находиться на рынке от полугода до нескольких лет. В большинстве случаев они продадут свое жилье и будут двигаться дальше к своим целям и мечтам.
👉 Наконец, «удача для покупателя».. Это та часть продавцов, которая решила продать свое жилье и заключат сделку с тем покупателем, кто предложит максимальную цену на сегодняшний день. В основном это продажи наследниками, разводы или продажи в ситуации, когда у семьи уже есть новое жилье и нужно высвободить средства из-под другого объекта на новые планы.
Конечно, можно выделить намного больше категорий продавцов, но эти три группы – основные, явно прослеживающиеся.
В работе с покупателями мы всегда стараемся попасть на третью категорию продавцов, но и не забываем про вторую, где с продавцами надо обсуждать цену, но немного позже, когда пройдет какое-то время, и ожидания продавца станут более реалистичными.
Это занимает время, нужно много ездить, смотреть, ежедневно анализировать и давать много предложений на покупку.
❗️ Сейчас, по моему опыту, реально получить среднюю скидку в 10% от прошлогодних цен на квартиру или дом, но будьте готовы много работать. Как только процентная ставка начнёт понижаться, а мы не знаем когда это будет, цены моментально пойдут вверх из-за большего количества покупателей, которые появятся на рынке в поисках своего первого жилья. Особенно когда мы говорим о недвижимости до 300 000$.
В последние несколько месяцев я заметил увеличение ажиотажа на покупку недорогих трехкомнатных квартир (4 1/2) среди моих клиентов.
Сегодня возможно купить хорошую квартиру в пригороде от $240 -270 тыс. Эти квартиры еще недавно были на 30 000$ дороже.
Что будет с процентной ставкой в будущем, знают только наши “эксперты” из Центробанка Канады. У них своё видение ситуации, но это не тема статьи. Я делюсь мыслями на подобные темы, а также личными наблюдениями на своем телеграм канале.
